网络营销

网络营销之如何投放微博、微信kol,以获得最大效果?

  
找 KOL 投广告是最常见的一个商务行为,那你知道怎么投才能让效果最大化吗?
这次我们从微信和新浪微博这两个平台,来聊聊~
Kol,Key OpinionLeader,关键意见领袖,基本上就是在微博微信等网络媒体上有话语权的那些人,也就是我们所说的圈层红人。
均匀地分部在社会上任何群体和阶层中。
每一个群体都有自己的意见领袖,他们个人特点明显,有强大的粉丝基础。
现在很多甲方公司需要推广传时,不说100%,90%都会涉及kol的投放。
但是,很多时候找媒介公司投放网络 KOL 等于把钱白白浪费。
其一,媒介从业人员质量参差不齐,缺乏市场研究、不顾质量随意打包投放;
其二,为赚钱,不惜复制大量垃圾营销号扰乱市场;
其三,为交任务,雇大量水军刷漂亮数据伪装声势浩大。
要是甲方 marketing 部门有足够分辨能力,精准投放 KOL 真是能省下一大笔预算啊。
所以,如何有效的投放 Kol?
 
Kol 诊断
1. 微博
较为开放的平台,营销号参差不齐。
我们可以通过以下4点来诊断,将重点挑选的 Kol 制成表格进行对比。
(点击图片可查看大图)
最优微博kol
1)粉丝属性与产品属性大体相符;
2)评论转发互动优,粉丝水军较少;
3)发布广告频次不频繁;
4)会给粉丝送福利,与粉丝形成良好的互动。
2. 微信
较为封闭的网络平台,用户数达9亿,不能直接观察到转发量预计用户数。
我们可以通过以下五点进行诊断。
(点击图片可查看大图)
最优微信kol
1)粉丝属性与产品属性大体相符;
2)阅读量稳定且高(根据价格判定);
3)点赞留言数多;
4)原创图文至少每期一篇;
5)有时会做微信活动有良好互动性与粉丝粘性
 
投放方式解析
总结起来,微博与微信渠道的各自投放方式无非为以下几种。
(点击图片可查看大图)
下面我们一一来解读:
1. 微博
1)文字+图/文字+短视频
这是最常用的两种方式,这种形式投要注意以下几点:
(1)用户思维,强代入感,虚化广告成分;
(2)贴近大众,话题不要自组词汇 ; 
(3)有槽点,能转发,实现用户自身价值;
另外,短视频不等于 TVC,为啥有些企业总是热衷于把 TVC 放在微博上进行推广,粉丝根本没有兴趣看好吗,你放 TVC 也可以,请把你们大大的 Logo 以及产品放在视频耀眼的位置,就算粉丝不点开,也能一眼瞄到~
这里有个小窍门,凡是能带动用户自拍的话题,热度肯定不低。
优点:品牌露出明显
缺点:广告成分过重,转发无力
2)网络直播+活动福利
现在全民直播火热,各种明星、红人直播都会吸引眼球,Kol 通过直播达到展示产品或者直接售卖产品的目的。
这里强调的是换位思考,如果你是网红的粉丝,最想看到的是哪一面?
我们不能为了直播而直播,如果单纯为了售卖产品可以直接用淘宝直播,转化率更高。
如果想达到更广的曝光率与转化率,微博的一直播我们这里建议的是:
尽量贴近网红的生活直播,口播推荐,不用设置主持人,整体环境尽量家居、简单、亲切。
直播完成,可以设置赠送企业产品的形式,企业官微与 Kol 一同转发,进行二次传播。
优点:产品直接与用户面对面
缺点:直播费用高
3)段子植入
微博段子手是我们最常见的,一个火了的段子往往可以上好几天热搜。
段子对于品牌来说,有好也有坏。
有些时候无意间推广了品牌,但是使用不好也会对品牌造成伤害。
举例:
杜蕾斯以文案段子出名,但是对于之前热搜的马蓉出轨事件等,并没有进行热点追逐。
原因是这类不健康的热点,会对品牌造成不良影响。
如果你有一个好的正面的段子,在微博上可以利用集群效应,利用多个 Kol 进行转发。
优点:转发性强,传播广
缺点:弱化品牌
2. 微信
1)软文植入、硬广植入
软文,区别于一般的文章,又不是硬生生的广告,重点在于其字面上的“软”字和其背后的“广告”。
目前流行的微信软文形式无非两种,自己找点 or 借势造点。 
自己找点:
你不写点干货,用个标题党,写点情感故事很强的内容,你怎么让读者看了还能转发呢?
借势造点:
切勿尬追热点,这种方式要求能够明确抓住热点,在转折的过程中把握好度。
硬广没门槛,一眼看过去就知道是广告。
所以硬广要注重视觉,页面要美,视觉统一。
2)图片植入、活动福利
大的 Kol 进行很多种合作方式的探索,图片植入就是较为新的一种,在文章头部或底部植入图片。
图片植入可以与活动福利相结合,在图片处标明活动福利,或者链接至活动处。
图片植入这一推广更偏向于推广品牌,在用户心中产生印象,而不是直接产生转化。
 END
文章来源:陈佳慧